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牙膏包材和膏體決定了一支牙膏的定位檔次，膏體功效檔次肉眼看不出來(lái)，但是牙膏包材的檔次一眼可見，很多時(shí)候一支牙膏的檔次定位在包材上會(huì)直接體現(xiàn)出來(lái)。
常規(guī)牙膏管（鋁塑）一支價(jià)格在，定位中低端。而目前牙膏定位高端的壓泵管子采購(gòu)價(jià)格在3元左右。市面上采用壓泵管子的牙膏基本都是定位高端的產(chǎn)品。而市面上普通功效的牙膏貼牌價(jià)格（成品）很多都只有3.8元左右，甚至部分牙膏質(zhì)量低劣代工價(jià)格在2元左右。行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了完整包裝的牙膏價(jià)格比不上一支牙膏管材的現(xiàn)狀。這就導(dǎo)致了全國(guó)部分牙膏生產(chǎn)地放棄了牙膏膏體的研發(fā)，轉(zhuǎn)而想著如何去壓縮牙膏的成本，整個(gè)牙膏行業(yè)朝著生產(chǎn)低劣功效牙膏的歧途上漸行漸遠(yuǎn)。目前劣質(zhì)牙膏主要都是出口到非洲等貧困國(guó)家，國(guó)內(nèi)使用的牙膏膏體功效低，很多產(chǎn)品無(wú)法達(dá)到產(chǎn)品宣傳的功效。
很多牙膏代工廠都認(rèn)為中國(guó)牙膏市場(chǎng)不行，消費(fèi)者只喜歡性價(jià)比高的產(chǎn)品。但是電商渠道近年來(lái)涌現(xiàn)了眾多定位高端，價(jià)格昂貴的功效型牙膏憑借爆款的銷量徹底刷新了牙膏代工廠對(duì)牙膏市場(chǎng)的認(rèn)知。中國(guó)市場(chǎng)和消費(fèi)者是極度渴望和需要高端牙膏產(chǎn)品，只是牙膏代工廠家只生產(chǎn)廉價(jià)型的產(chǎn)品或者生產(chǎn)普通功效產(chǎn)品包裝成高端產(chǎn)品，這些都經(jīng)不住消費(fèi)者的親身使用檢驗(yàn)。好的產(chǎn)品在消費(fèi)者體驗(yàn)之后，會(huì)有口碑發(fā)酵形成爆款熱銷的局面。
近年來(lái)網(wǎng)絡(luò)爆款高端牙膏“植物多肽”、“凈幽靈”、“草本五效”、“幽門螺旋桿菌”、“益生菌”等均放棄了傳統(tǒng)的牙膏管材改用了新潮的“壓泵式”管材，一經(jīng)推出迅速占領(lǐng)牙膏包材的高端市場(chǎng)地位，當(dāng)前代工企業(yè)遇到訂制高端功效膏體的牙膏均會(huì)建議選用壓泵式管材。
壓泵式牙膏打開了高端牙膏的市場(chǎng)，同時(shí)也證明了高端牙膏市場(chǎng)從未萎縮，只是太多的廠家只想要通過價(jià)格戰(zhàn)快速攫取利潤(rùn)，從而放棄了企業(yè)向高端牙膏定位的轉(zhuǎn)型。當(dāng)企業(yè)留給消費(fèi)者的選擇只有中低端產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者被壓抑許久的消費(fèi)天性一經(jīng)釋放，會(huì)對(duì)整個(gè)行業(yè)造成思想上的巨大沖擊。
牙膏市場(chǎng)打價(jià)格戰(zhàn)，產(chǎn)品功效品質(zhì)不斷走低，很多時(shí)候是代工企業(yè)向經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)和消費(fèi)者不斷妥協(xié)的結(jié)果。但是堅(jiān)持膏體研發(fā)和創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)與企業(yè)，在大健康理念的背景下始終堅(jiān)持精益求精信念，又使得中國(guó)牙膏市場(chǎng)迎來(lái)了高端功效牙膏的春天，當(dāng)企業(yè)能同時(shí)提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和中低端產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者才會(huì)有真正的選擇權(quán)，而市場(chǎng)的選擇權(quán)只有在這時(shí)候才能看清。
預(yù)計(jì)今后兩年，高端訂制功效型牙膏將會(huì)與電動(dòng)牙刷一樣，快速切入人們的生活中，成為家庭意向重要的選擇。
